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商品訊息特點

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  • ◎6 層立體塗層不沾防刮
  • ◎鑄模一體成型堅固耐用

    導熱快節能 防溢透氣可立式鍋蓋

    全程韓國生產,原裝進口


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瞭解顧問溝通心法的基礎,人的基本需求後,不僅得以有了市面上各式業務銷售與領導帶領的分析結構,也可以一步步的深化對於溝通領導的理解,然而,在各式老生常談的溝通原則中,仍然有許多是受到幾乎所有夥伴推崇的原則與作法,當然也有許多一般大眾常常不夠理解的誤用,為了讓客戶與夥伴可以肆無忌憚暢所欲言,除了盡心佈置可以放鬆的溝通環境以及自然的聊天情境外,還有幾項溝通的原則應該注意,在溝通與顧問的過程中,我們是這樣做的:

一、 真誠是信任的基礎,也是溝通的起點:真誠這件事真的是老生常談,不論你是在心理學中讀到,人們可以從眼神輕易分辨出你的讚美與嫌惡是否真實,還是從聖經與童子軍規律中讀到做人處事居心說話都應真實不欺,真誠都真的是信任的基礎與溝通的起點,也可以用一句更貼近實務的話來說,「你必須百分之百相信自己要傳達的事情!」

這句話說來容易,但是做起來可就難多了,我們可以先在腦中試試看這兩個想法,「我覺得我的公司很棒!」、「我覺得我的產品很棒」,你是否同意這兩句簡單直白的話語呢?在我們周遭的超級業務員,特別是百萬圓桌會或是全球超級領袖等級的,嘗試問問看他們,越強的業務員必然越同意這句話。

你我都看過講話講到眼神發光的畫面,最近一次應該是你或你朋友抓到快龍、卡比獸,或是合成 100 隻鯉魚王變成爆鯉龍的時候,他講得神迷,我也聽得神往。說故事總是能讓人們聽得興起,而要把一個故事說好,最簡單的方式就是自己經歷過那個故事,相信自己所言為真,親身經歷與臨床實驗現身說法之所以被認知心理學列為最易造成偏誤的捷思之一(Heuristic),就是因為聽起來實在太迷人了,而且會讓我們不自覺地加強其重要性與真實性。所以,不只是因為人生只有一次,像賈柏斯所說的,必須選擇所愛的事情執行,更是因為要把事情做好、樂此不疲的練習以及發揮強烈的說服能力,每件事情都需要你百分之百的相信以及喜歡。想成功溝通,就從真誠相信你所說的事情開始吧。

二、 相互信任是最終目標,而不是買賣交易的過程:「信任」也是常聽到的老生常談,但容我強調,一般的說法都忽略了兩個重點,一是信任必須是雙向的,也就是相互信任;二是相互信任不是為了達成交易,而是一切的最終目標。聽起來哪邊怪怪的?簡單來說,你一定遇過所謂的奧客吧,先不提他的行徑為人,你是否想過奧客可能非常信任你,只可惜他的行徑行為讓你覺得吃人夠夠,因此暗地決定要開除這個客戶。反過來說,今天有個熟客來到店裡,或是在一張單子的買賣上想要多要求一些付款條件或是贈品,你會怎麼想?超級業務與顧問想到的不只是為了延續買賣而給出的 favor,更會在乎他為何有這樣的需要,如何能完成他的需求,而這種持續的生意與關係往來,便是「相互信任」,不只讓客戶想跟你買,更讓你想要多賣他一點東西,或說是多幫他一些忙。

除了相互信任外,更必須把信任當做溝通的最終目標,而不是交易成功。只要設想一個我們都經歷過的人生經驗就知道了,告白失敗,然後我們就斷了聯繫;分手,然後我們就斷了聯繫;告白前看到他牽著其他男生過街,然後我們就斷了聯繫。

想更多知道跟客戶縮短距離的小撇步嗎?(作者:楊 荏傑)

本文未完,精采全文詳見顧問溝通術(二):溝通四大原則

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作者:
楊荏傑,管理學博士,直率、善良、愛笑,從艋舺長大讀到建中台大,一路從哲學、國際關係、科技管理跨領域念到社群行銷;曾負責澳洲最大廣播級影音系統,亦曾負責全台最大居家照顧管理系統,客戶從數人的新創、數十人的NPO乃至數百人的電視公司。曾創業被投資千萬也曾經歷失敗。創設博雅青年講堂,曾獲選 TNL 未來大人物、校園傑出青年、玉山科技論壇講者、聯合報願景論壇講者、Tedx講者、AIESEC青影響力論壇講者等。現為 Mentor、獨立顧問、系統開發顧問、講師、專欄作者。

工商時報【程鏡明】首選

空汙已是亞洲共同面對的難題,PM2.5細懸浮微粒,所造成人體呼吸系統損傷不容小覷。在亞洲除了工廠所製造的空氣汙染外,就屬汽機車流動汙染,對人體健康之影響更為顯著,其中,低度開發國家因接收超齡交通工具,情形更是嚴重。世紀美生物科技創新推出「引擎精靈」,協助燃油完全燃燒,輕鬆節能減碳作環保。

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

行政院長林全昨(十六)日表示,總統蔡英文和行政院團隊非常重視客家文化的推廣及客家庄的發展,五二○之後積極規劃「浪漫台三線」計畫,明年預算開始後將全面推動,會把台三線沿線十六個客家庄的產業經濟、自然生態與人文地景,串聯成一條具備歷史縱深的便宜浪漫大道。

林全昨日上午出席台北客家義民嘉年華主祭大典時表示,客家鄉親的奮鬥、硬頸精神,是台灣社會非常重要的特色,歷史悠久的客家文化也是臺灣文化豐富內涵的要項。其中,義民爺保衛家園的赴義精神,以及客家朋友對義民爺追思的傳統,都是台灣值得驕傲和永續傳承的寶貴文化資產。他說,看到許多客家鄉親和不同族群、甚至外國朋友,一起從凱道挑擔子來到現場,這樣的團結和凝聚力,就是客家精神的精髓,也是台灣精神的精髓。

林全指出,台北客家義民嘉年華今年已舉辦第二十九年,活動最早是由民間自主發起主辦,後來台北市政府接手舉介紹辦,規模愈來愈大,參與人數也愈來愈多,感謝台北市政府對客家文化的重視,對於客家文化的傳承與推廣是非常重要和有意義的。林全向鄉親保證,行政團隊一定會做好台三線計畫,進而推廣到全台灣不同的客家庄。

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